Техники НЛП в продажах. За последнее десятилетие техники нейро-лингвистического программирования прочно закрепили за собой репутацию сильного инструмента достижения целей в продажах и переговорах. Представляя собой, обобщенный опыт успешных моделей коммуникации и влияния они эффективно адаптировались в бизнес-контекст и многократно усиливают Ваш потенциал в работе с клиентами. На тренинге Вы сможете научиться применению лучших техник НЛП в продажах и повысить свой потенциал влияния на деловое окружение. Научиться использованию техник нейро-лингвистического программирования для повышения результативности продаж, повысить общий уровень коммуникативной компетентности продавцов, освоить приемы влияния и противодействию влиянию в переговорах с клиентами. 1. Использование основных принципов НЛП для успешных продаж. 2. НЛП и профессиональная подготовка к продаже: психологическая и техническая. 3. Психологическое профилирование клиентов. Репрезентативные системы. Калибровка. 4. Определение стратегии и критериев принятия решений. Метапрограммный профиль. 5. Модель логических уровней в сборе информации и определении подходов к воздействию. 6. Построение и управление контактом с клиентом. Раппорт и его виды. 7. Речевые техники сбора информации и вербального управления контактом. Мета-модель. 8. Техники работы с ценностями и убеждениями клиента. Актуализация и формирование потребностей. 9. Инструменты эффективной презентации предложения: подстройка по ценностям, сенсорная речь, аналоговое маркирование, гипнотические техники влияния и др. 10. Речевые стратегии влияния в продажах: косвенные и директивные методы. 11. Техники работы с сопротивлением и возражениями клиента. Техники рефрейминга. 12. Принцип позитивного намерения в убеждении и работе с сопротивлением клиента. 13. Взятие обязательств и завершение продажи. Техника подстройки "под будущее". 14. Модели НЛП в мотивации, личностном и профессиональном росте продавца. Семинар состоится 17 октября. Стоимость участия в семинаре: 1350.00 грн. - за одного участника. Для второго и третьего участника скидки 5% и 7% соответственно
Ближайшие семинары и тренинги в Киеве Последние обновления на сайте
|
Комментариев нет:
Отправить комментарий