Александр Деревицкий

Персонализация продаж.   Это предельно насыщенный 16-часовой двухдневный тренинг по широкому спектру переговорных приемов, предназначенный для опытных переговорщиков. Предназначен для предпринимателей, TOP-менеджеров, руководителей и менеджеров по продажам. Тренер: Александр Деревицкий – известный cертифицированный бизнес-тренер (имеет сертификат TACIS); самый востребованный тренер по продажам на территории бывшего СССР. Эксперт по агентским продажам и сетям. Создатель славянской школы продаж, разработчик агентурных технологий сбыта.... Персонализация Разведка персоны с целью подготовки персонализированного коммерческого предложения. Подготовка контакта Особенности персонализированных продаж. Рентабельность персонализации. Особенности и приемы установления контакта с покупателями. Выявление базы для контакта. Выявление и разработка кандидата. Предварительное изучение. Установление и углубление контакта. Техника тестирования и расспроса. Принципы и приемы выявления интересов и мотивов. Универсальные мотивы и соответствующие нетрадиционные пути их утилизации. Подкуп. Стили продаж. Отстройка от конкурентов. Установление контакта Что в сборе информации объединяет коммерцию и разведку. Техника досье. Принципы, составление, тактика и стратегия. Тренинг работы с персональным и корпоративным досье. Выход на уровень принятия решений. Преодоление блокеров. Работа с клиентской иерархией. Стратегии принятия решений. Выбор направлений влияния. Проведение контакта. Тренинг контакта. Типы вопросов и правила слушания. Тренинг выявления истинных интересов и потребностей. Ситуационные упражнения контакта. Организация контакта - что делать, чего избегать. Психофизиологические особенности контакта. Аргументация Правила аргументации. Трюки этапа аргументации. Работа с языком. Оперативная коррекция аргументации. Работа с рекомендациями и конкурентной тематикой. Финальный тренинг. Семинар состоится 30 - 31 января. Стоимость участия в семинаре: 4250.00 грн. - за одного участника. Для второго и третьего участника скидки 5% и 7% соответственно Бизнес-Центр "Национальный" Тел.: +38(044) 237-90-05 Факс: +38(044) 233-46-69 E-mail: hr@nbc.ua

не получать почту alexsandra.renowih@mail.ru